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中小达人不断涌现，生意增长的故事，正在抖音电商不断上演。最大确定性，来自对“人”的回归：回归专业，回归真诚，回归长期。

作者|张先森

编辑|刘珊珊

洪湖水，浪打浪，洪湖岸边是家乡……六十多年前，一曲《洪湖水浪打浪》将鱼米之乡唱遍四方。如今，“洪湖莲藕”清甜口碑，正让水乡藕香飘向万里。

从歌声到藕香，岁月回响与滋味传承，萦绕在颜姐的日常生活之中。洪湖夜色中，颜姐送走了一辆辆满载莲藕的货车。她裹紧沾着泥点的外套，脸上是掩不住的疲惫与满足。

同样是在2025年双11，一千多公里外的上海。漫画式科普开创者，畅销书作家 @混子哥边画边讲 将白板搬进了直播间，一边画一边讲解各学科知识点，吸引众多网友关注。

事实证明，当学习变得好玩，当枯燥乏味知识点变成生活化的具象画面，有营养知识仍旧是大众刚需——《四大名著随身学》《边画边解的小学数学典型题》等书籍，这个双11都在“混子哥”直播间卖爆了。

既是宠物商家又是“宠物达人”的 @邓峰萌萌摔肿了，今年双11期间，旗下金故猫粮势头勇猛，仅在抖音电商平台上营业额超过一亿元，其中冻干卖得最好——显然，邓峰“铲屎官”的身份，让他们更能读懂消费者的心理。

今年双11，上述中小达人的故事，正在抖音电商生态不断上演，涵盖知识、“三农”、家居、萌宠等诸多赛道，勾勒出一幅比顶流光环更壮丽的商业图景：一种真正回归“人”的价值、凭借专业与真诚，就能赢得市场，让生意爆发的“新物种”正在崛起。

抖音电商2025年双11数据报告就显示，超过54万达人实现带货销售额同比翻倍，其中粉丝量在100万以下的中小达人贡献了达人带货总销售额超八成。同时，超130万名达人是首次参与大促，其中超过1500位销售额突破百万元。

可以看出，由中小达人构成的繁荣生态，正悄然重塑中国电商的格局。那么，是怎样的土壤，让这些平凡的梦想，得以生根发芽，枝繁叶茂？

01

专业，是最好的人设

洪湖，长江中游的天然明珠，孕育出独具特色的洪湖莲藕。这一湖北特有品种已有2300余年种植历史，素有“长江的鱼，洪湖的藕，才子佳人吃了不想走”美誉。如今当地莲藕种植面积超22万亩，年产量近30万吨，年产值高达65亿元。

然而，优质莲藕背后，是藕农们艰辛的采挖历程。莲藕藏于淤泥之下，娇嫩易损，至今仍依赖人工，是无法替代的“手艺”。采藕季长达七个月，藕农每日泡在齐腰深的淤泥中，弯腰十分钟才能取出一根完整的粉藕。经年累月，湿冷淤泥侵蚀着他们的身体。

颜姐今年60岁，13岁开始挖藕到如今，关节炎、颈椎病、风湿、双手发麻，是她半生劳作的印记。她此前最大心愿，是让孩子“考出去”，不再受这份苦。

命运却悄然转折。2019年，颜姐儿子小陈从北京音乐学院毕业返乡时，随手掏出手机拍了一条展示挖藕过程的视频上传到抖音，大火。随后，小陈用母亲名字注册了 @洪湖颜姐莲藕特产店直播间，开启直播卖藕。

从一天20多单到日均销量1万多斤，从市场零售到全国包邮，目前颜姐抖音账号拥有24万粉丝，收获近百万点赞。

在洪湖藕塘边，曾因父母“一身泥巴”而羞于让父母去学校的小陈，如今却骄傲地用镜头记录着父辈的劳作：母亲如何凭荷梗判断藕的走向，父亲如何完整挖出三米“藕王”。

这不仅是理解与尊重，更是推动洪湖莲藕走向品牌化与情感化。对很多消费者来说，颜姐在直播间卖的不是藕，而是“挖藕人的汗水”和“洪湖生态故事”——消费者愿意为“真实、专业”买单，本质上是对“劳动神圣”的重新认同。

而在“混子哥”陈磊的世界里，知识以最亲切的方式流动。那个曾经恐惧镜头、自认“形象不佳”的漫画家，如今站在白板前，从从容容游刃有余。

五分钟讲清“五胡十六国”，他把中央王朝比作小房子，把胡人入主中原形容为“贼人登堂入室”；一道微积分题，他能画出生动的函数图像，让900万网友屏息凝神。他将高深知识具象演绎，让学习变得轻松，成为千万人的“知识摆渡人”。

陈磊的核心商业价值，在于扮演了一位值得信赖的知识买手。

在信息过载时代，他通过专业筛选和趣味解读，为用户构建了最短的信任路径。而他的带货，是知识服务的自然延伸与终极变现。用户为他节省的筛选时间和获得的认知提升买单，这比任何折扣都更具吸引力，是“专业信任”最直接的商业兑现。他的直播首秀便能吸引900万网友围观，带动橱窗商品销量同比增长超70%，便是明证。

某种程度看，这就是抖音电商核心价值，在于它为每一种热爱、每一份专业提供了“被看见”的可能。中小达人的成功，不止平台给优质内容流量倾斜的结果，更是专业主义与长期主义的双重胜利，是“人”的价值超越“货”的价值的明证。

同样故事，也发生在宠物赛道。金故创始人邓峰，从自家猫舍出发，因为“想给猫吃得好一点”而自制生骨肉，最终创立品牌。他像为家人一样为“毛孩子”研发食品，猫舍里的100只猫就是他的“首席品鉴官”。

无独有偶。格吾安品牌的刘梦茹，看到自家猫咪对着进口罐头兴味索然，却对猫条情有独钟时，便毅然决定打破常规，研发出更符合宠物猫舔食习惯的慕斯质地罐头，解决了年老猫咪和口腔问题猫咪的进食之痛。

更为重要的是，这份源于热忱的温度，最终转化为了极高的商业效率。他们借助抖音电商，跳过了所有中间渠道，通过直播间与用户完成了最精准的需求洞察与产品迭代。

他们销售的不仅是产品，更是一种科学养宠的“生活方式提案”。这种与用户深度互动、共同创造的信任壁垒，远非传统品牌依靠广告轰炸所能建立。今年双十一期间，金故营业额超过一亿元外，格吾安的互动类和节日限定产品也呈现爆发式增长。

颜姐、混子哥、金故与格吾安，他们的领域迥异，路径各不相同，却共同勾勒出抖音电商生态中一类 “新物种” 的清晰轮廓：在双11这个全民购物节里，对中小达人而言，专业是最好的流量，真诚是最硬的通货。

02

流量，为价值和好内容倾斜

中小达人的繁茂生长，离不开平台构建的土壤。

今年以来，抖音电商对推荐算法进行了一系列重要升级，旨在重新定义“优质内容”，给予更多流量扶持——在此前，算法本身并不能真正“理解”内容质量，而是依赖点赞、转发、完播率等用户行为数据，间接判断内容的受欢迎程度。

为此，抖音团队融合既有思路，在2025创作者大会上提出了新方向：借助“懂行用户”的行为，帮助平台识别真正有价值的内容。目前，抖音平台每天有近亿用户在各自熟悉的领域，通过互动行为为算法“指路”。

在此基础上，抖音电商不仅优化了优质内容的识别机制，也调整了基础推荐逻辑，其核心是从过去单一以交易价值为评估标准，转向“交易价值+内容质量”的双重判断维度。

其可以简单总结为：流量要为好内容、好价值倾斜，让创作者、中小达人享受到增长的更多红利。

这也意味着，算法不再只是去迎合用户的兴趣，也会去主动挖掘优质内容甚至参与内容共创。当混子哥边画边讲用漫画解析复杂知识，当洪湖颜姐真诚展示挖藕艰辛时，算法能更精准地识别其内容的内在价值，比如知识密度、情感共鸣与信任感，进而将这些难以量化的品质转化为可观的流量激励。

在平台“行家计划”的驱动下，像混子哥这样的专业行家得以获得算法的倾斜。抖音电商双11报告数据显示，相关达人短视频引流效率增长19倍，电商直播和短视频观看率增长近150%。

也就是说，算法不再只是被动响应用户的点击率，而是主动为每一份值得被看见的真诚与专业，找到那些会为之停留的眼睛。这是对优质创作者最好的尊重，它确保了好内容不必淹没于信息洪流，能够精准触达与之共鸣的受众。

比如，颜姐的莲藕双11成为爆款，也暗合了几大核心要素。

一方面，在乡村振兴大背景下，以抖音电商为首的直播电商，正积极推动农产品价值链重构，让农民从“产业链最底端”跃升为“价值主导者”，平台自然会赋予更多流量。另一方面，洪湖莲藕的优质产品力，人工挖藕无法被机器取代，颜姐的朴实和儿子小陈的创意，都是构成好内容、好价值的基础。

流量的精准灌溉之外，抖音电商更深知中小达人在创业初期面临的经营卡点。平台通过一系列具象化的政策，为他们扫清障碍，提供可预期的成长路径。

回顾颜姐一家人从十几亩藕塘扩展到800亩的创业历程，这种规模的扩张，需要的不仅是眼光，更是巨大的前期投入和破釜沉舟的勇气。而抖音电商提供的免佣降费、新商扶持等政策，正如及时雨。例如，部分类目降佣免佣、下调保证金，以及为新商提供“首月佣金最高可享100%返还”等举措，其本质就是为颜姐们提供“勇气资本”。

不仅如此，平台深刻认识到，扶持“人”的成长，远比单纯补贴“货”更重要。

针对所有创作者都会遇到的货品、运营、创作等核心痛点，平台发布了围绕货品策略、运营提效、创作工具的系列扶持政策。无论是潜力新锐还是成熟大V，都能在抖音电商找到适合自己的“加速钥匙”。

这种贯穿成长全周期的赋能，系统性地降低了创业的试错成本，让一个好点子能从个体的坚持，快速成长为一个群体的成功和一个生态的繁荣。

当然，对所有中小达人而言，这条成功道路并非坦途，背后是无数个选品到深夜的晚上、是对内容质量的反复打磨、是与供应链的艰难博弈。 而平台的价值，正是在这些关键节点提供支撑，让专注与真诚的努力不被现实困境淹没。

当一个生态繁荣时，公平与信任是其能否持续的关键。当用户愿意为金故、格吾安这些“看不见摸不着”的宠物粮付费时，其背后是抖音电商构建的系统性信任基石在发挥作用。

严格的规则治理（如《抖音电商创作者违规与信用管理规则》）与不断升级的透明工具（如标记万物、买家秀）共同构筑了交易的防护网。平台通过坚决清退违规者来净化土壤，通过技术手段让商品信息更透明，这精心守护了所有诚信达人与用户之间珍贵但脆弱的信任关系。

平台所做的这一切，远不只是流量的再分配，而是将流量重新定义为对专业和真诚的嘉奖，构建了一个让好人能做好生意、让信任能产生价值的健康生态。

03

信任，是终极资产

“等我们这辈人挖不动了，大家还吃得起藕吗？”在抖音账号的置顶视频里，颜姐曾这样问道。

如今，她和儿子小陈的探索，悄然改变了整个洪湖莲藕产业。看到他们的成功，周边藕农纷纷注册抖音账号，学拍视频、开直播。如今，洪湖已有数百家商户通过直播卖藕。

相关数据显示，今年双11期间，在抖音电商，洪湖莲藕成交额同比增长超100%，订单量增长超150%，直播间每天累计销售近10万斤。

随着销量激增，挖藕工变得抢手，工资也水涨船高。高压水枪取代铁锹，冲开淤泥，效率大幅提升——从原来人工日挖100-200斤，提高到500-600斤，工人月入最高两万，且能连续工作七个月。如今，颜姐挖藕团队中已出现了70后、80后的身影，荷塘迎来了年轻人。

某种程度上，这是“平台+个体”共同推动乡村振兴，激发乡村内生力的故事。而将颜姐、混子哥、金故等类似故事串联起来，我们看到的是抖音电商生态的日益成熟。

在这里，核心价值在于让“货找人”的过程充满发现的乐趣与信任的温度。商品背后的鲜活个体、深厚知识、独特生活方式得以充分展示，从而创造出超越价格的情感共鸣与文化认同附加值。用户消费的不仅是商品，更是一种身份认同和关系深化，是对背后那个“人”或“团队”的认可与支持。

它让商业始于兴趣，陷于专业，忠于信任。用户因为认可颜姐的实在、混子哥的易懂、金故的专业，便愿意长期追随，从关注变为追随，从顾客变为粉丝。

颜姐的粉丝因为信任，会复购她推荐的藕带、菱角，这是跨品类的信任复利；混子哥的读者因喜欢他的历史漫画，进而信任他推荐的科普读物，这是基于共同知识兴趣的文化复利；购买金故猫粮的用户，会自然信任它后续推出的猫砂、玩具，因为用户认同它提供的“科学养宠整体解决方案”。

这种由信任凝聚的、高黏性的用户群体，构成了品牌最坚实、最能抵御风险的成长基础，形成了商业上最珍贵的信任复利。这正是“以人为中心”商业模式的终极体现——所有的增长都围绕“人”的信任展开。

抖音电商通过“内容场”激发兴趣，通过“货架场”承接稳定复购，构建了一个“种草－转化－沉淀－复购”的完整闭环。当生意牢固地建立在“人”的连接之上，它便拥有了温度与韧性，能够穿越周期的波动，实现静水流深的长期增长。

以信任为基石的增长，才是最具确定性和可持续性的复利模式，这是所有商业逻辑的根基。在抖音电商，最大的商业确定性，正来自对“人”的回归：回归专业，回归真诚，回归长期。

04

观察：致每一个发光的你

“双十一”的战役落幕，但生活的烟火气依旧升腾。

颜姐依然在清晨下塘，从青岗泥中挖出秋天的馈赠；混子哥的白板又画上了新的公式，继续为千万人解惑；金故的研发室里，灯光依旧为“毛孩子”更好的明天而亮着。

他们的故事，是这个时代“普通人英雄主义”的缩影：在自己的领域里极致专注，并在算法的倾斜下被更大的世界看见。他们证明了一条崭新的路径：在这个时代，商业的灯火不只为大品牌而亮。每一份源于热爱的微光，也都能照亮一方属于自己的天地。

而这，正是抖音电商为这个时代带来的、最温暖且最坚实的价值：它让专业被看见，让真诚被回报，让普通人的热爱，有了可观的市值与可期的未来。

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